Mudanças de escopo: de Vendas Diretas para Sistema de Parceiros

Muitos projetos começam com foco em vendas diretas e, com o crescimento da operação, evoluem para um modelo de sistema de parceiros. Essa transição exige ajustes de escopo bem planejados.

Pontos críticos na mudança de escopo

• Regras comerciais: revisar comissionamento, níveis e critérios de elegibilidade.
• Papéis e permissões: separar claramente operador, parceiro, gestor e administração.
• Fluxos operacionais: adaptar cadastro, pedidos, aprovação e conciliação.
• Métricas: redefinir indicadores para canal, parceiro e performance por rede.

Como reduzir risco

O caminho mais seguro é uma migração em fases: diagnóstico, piloto, validação operacional e escala. Com apoio de IA e dados históricos, a tomada de decisão fica mais assertiva.

Esse modelo evita ruptura no negócio e permite evoluir a operação mantendo governança e previsibilidade.